赤峰职业技术学院
 
当前位置: 首页 > 学习交流

别人服装店的生意越来越难做,看我们家如何使用小程序抢先一步。

时间:2017年12月08日 08:20   浏览:225   来源:赤峰职业技术学院


原标题:别人服装店的生意越来越难做,看我们家如何使用小程序抢先一步。

自互联网经过这几年的发展,已经是星火可以燎原。无论是直播短视频高槽迭起,还是APP市场,或者共享经济的兴起等,这都说明人们的生活方式已经越来越离不开网络的支撑,在未来,人们只会越来越依赖网络科技的发展,而网络科技只会越来越完善,对人们的生活方便也会越来越好。所以新事物的出现有它存在的价值问题,就如今年火起来的微信小程序。

微信小程序最初的目的是更好的连接线下场景,但随着其功能的不断更新,使得其开始向推广工具的方向转移。随着越来越多行业的商家和企业纷纷加入到微信小程序的开发浪潮里,小程序的适应面也越来越广。小程序这么火,今天我们来讨论一下,小程序能否服装行业带来红利了?

近年来,国内服装行业销售额不断下滑已成既定事实,主要是受到电商冲击以及自身行业的调整与整合等等。然而在传统服装企业下滑的同时,快时尚品牌却逆势崛起,迅速扩张。但如今,快时尚品牌也深陷业绩泥沼。

据公开的数据显示,优衣库母公司迅销集团2016财年上半年净利暴跌55.1%,全球第二大服装零售商H&M2016财年一季度净利同比大跌29.6%,美国服装零售商GAP截至4月30日净销售额下跌6%。

数据可以看出,快时尚领导品牌已集体沦陷,更不用提苦苦挣扎的传统服装品牌。如号称国内第一服饰品牌的美邦服饰,在2015财年业绩显示,收入下滑5%,利润更是暴跌396%,亏损额达到4.31亿元,上市7年来首次出现巨亏。

面对困境,服装企业不得不考虑寻求突围。多数传统服装品牌开始涌上电商,大力发展线上业务,意图搭上红红火火的服装电子商务班车,尽快摆脱服装零售业的低迷。通过入住淘宝,,天猫,京东,亚马逊等电商平台,在初期这些电商平台确实给不少服装商家带来了很多业绩,但今天好像这些平台能带给服装商家的挑战越来越大,那服装行业在电商发展中目前遇到的瓶颈是什么了?

一,高昂的平台费;

首先我们看看在天猫上开一个旗舰店的费用,保证金品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元,全部为R商标的5万元;专营店:带有TM商标的15万元,全部为R商标的10万元等,动不动就是10-15万的保障金不等,不是一般的商家真的开不起;那再看看淘宝吧,淘宝虽然开店成本非常低,但是要有效果,广告成本可不少了,动不动就是这个推广要一万多,那个推广要几万,费用加起来也不低了。所以就目前形式来看,在已经比较成熟的电商平台上面开店,高昂的平台费让刚起步创业者或者小商户只能望而止步了,由此可见,早期的电商平台已不再适合刚起步的创业者了,生存机遇也越来越少了,除非有大量的资金和技术团队,但同时也会面临风险,有可能成功也有可能失败。

二,非常激烈的竞争;

通过电商平台,发展线上业务,确实能提高不少业绩,也正因如此,服装行业的商户都纷纷加入到电商平台来推广,这样入驻的商家越来越多,竞争越来越大。最初,商家的诉求只是“把东西卖出去”,所以选择入住电商平台,早期处于流量红利期,店铺和商品的曝光度很高,所以订单也成交了不少。但随着竞争加大,用户增多,流量变得不再免费,这个时候SEO优化等手段应运而生。再到后来,平台进入相对稳定的阶段,就开始限制曝光,想要提高曝光就必须购买增值服务。所以这个时候,商家由最初的需求“把产品卖出去”变成了“提高曝光度把商品卖出去”,再到“如何能在尽可能减少经费的情况下把产品卖出去”。由此可见商家在电商平台的发展也是困境重重。

几乎每一个电商平台早期都会有“红利期”,入驻得越早,收益就越高,而越往后入驻的店铺,能从平台直接获取的流量也就越少了。商家也需要不断的寻找新的发展机遇,此时今年火起来的“微信小程序”风波,对于服装行业商家又有哪些优势了?

一,成本低

注册开发小程序的成本相对于电商平台来说是非常少的,只需提供资料,注册一个小程序,然后便可开发商家专属的小程序APP,在微信小程序页面进行展示。这一套流程下来所需的费用比平台所花的费用太低了,而且还是永久性的。

二,竞争小

小程序从发布到目前才有6个多月的时间,还有很多商家不知道小程序的商机,目前各个行业入驻的商家还不算多。早点注册,能抢占好的关键词和资源。然后在目前这么小的竞争环境中,早点能在微信小程序页面上展示,能抢占先机,获得很多机会。

三,打造超级粉丝;

小程序和平台相比,有一个先天优势,那就是基于平台的用户管理运营,其实没有小程序的方便。平台用户最终会沉积在平台,即便消费者反复购买,也无法成为一个商家的“核心用户”。而小程序不一样,它是跟公众号进行绑定的,用小程序还能看公众号的推送,在线客服还能解答疑惑,可以更多为的营销自己,影响用户,从而打造“超级粉丝”,无论商家在哪里,都会追随,无论商家买什么都会消费,这些都是平台给不了的。

四,品牌化更需要小程序

品牌是一个非常独立的事情,如果一个品牌必须基于一定的平台呈现,那么这个品牌能做的事情就非常有限,因为商家是无法突破平台所有的限制,而且在平台,就要受平台的所有限制,而且在平台,是平台管控用户,但如果是官网和小程序,用户都是属于商家自己管控的。而且小程序还支持个人,企业,政府等多机构开发自己的小程序,所以个人都可以在小程序上面创建自己的小程序。

五,拥有更多的主动权

运营规则和会员体系,在平台内是无法做到完全自定义的。但在官网和小程序则自由很多,商家专属的小程序自开发到上线只需一个礼拜,而且上面的优惠活动,卡券都是商家自己可以自定义的,不管是不是电商节日,想做活动就做活动,想怎么做活动就怎么做活动,这样商家在小程序里拥有自己更多的主动权和选择权。

六,支付操作更便捷

小程序的支付是基于微信而存在,非常便捷,不需跳转到其它任何APP页面就可以直接完成。根据“没多一次跳转就会流失20%到30%的用户”规律来说,直接代称支付是最好的,可以减少支付者的犹豫成本和犹豫时间。就目前统计而言,支付宝支付和微信支付,很多商家都反映微信支付已成为首选,大家习惯用微信支付。

七,小程序和平台,APP之间完美共存

自有品牌和平台本身并非非此即彼的关系,可以互存,小程序和平台,APP直接关系也是彼此相容的,和谐共存的,商家专属的小程序页面可以和APP和平台相互转换。

所以说,越来越多的商家发现小程序的商机,并选择开发自己的专属小程序,开发成本和时间都不长,而且使用起来也非常方便。还有很多商家没有发现小程序的秘密,趁现在市场竞争没那么大,趁同行还不知道的情况下,提前入驻选择开发自己的小程序,抢占首个“红利期”。目前入驻服装行业的商家逐日增多,相信微信一定不会让你失望,最近微信小程序一直在更新,扩大营销,已经开始引入广告了。在微信强大的用户群体下,我们的机会还会少吗?返回搜狐,查看更多

责任编辑:


分享到:

 
相关资讯