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智能手机的未来在新大陆燃烧,荣耀凭什么发动“土地改革”?

时间:2018年02月10日 21:12   浏览:200   来源:赤峰职业技术学院


原标题:智能手机的未来在新大陆燃烧,荣耀凭什么发动“土地改革”?

这两天手机圈有一条可能会被很多人忽视的新闻,就是荣耀在缅甸仰光开设了2018年海外第一家潮流体验店。

之所以说这个新闻会被忽视,是因为这两年国产手机出海潮兴起,区区一家欠发达国家的门店开业,着实引不起人们的关注。不过,草蛇灰线伏脉千里,结合荣耀近期大踏步的全球拓展计划,一匹隐藏在全球新兴市场中的黑马已经跃然而出。

继去年底启动 “印度优先”计划,并在Q4实现300%增速之后,本次荣耀在缅甸开设潮流体验店,显然是对其“三年全球前五”的全球战略有条不紊的布局,以人口稠密的南亚、东南亚国家为切入点无疑是一个非常明智的选择。

市场很新、人很多,这意味着这一区域的市场目前还没有形成明确的规则。包括荣耀在内的大多数厂商开始疯狂抢占各个地区线上线下的每一个用户入口,以期在这场智能手机新大陆份额争夺战中分一杯羹。

在我看来,荣耀从缅甸和印度等地发起的全球入口争夺战,本质上是一场新兴市场的商业革命,或者说,是一次重新划分领地边界和争夺规则话语权的“土地改革”。

今天我们就对荣耀的战略部署进行“庖丁解牛”,解剖一下荣耀的全球化究竟抢了谁的地盘,革了谁的命。

【圈地:抢占新大陆的关键入口】

缅甸智能手机市场崛起得晚,但增长态势却独占鳌头,七年前拥有手机的人口只占总人口1%,排全球倒数第二,如今90%的缅甸人都已经使用手机上网,发展势头迅猛,成为中国和印度之后,全球智能手机市场版图中一座新的桥头堡。

荣耀开年就率先把海外首家潮流体验店开到缅甸的首都仰光,从这一先发制人的圈地动作不难看出,荣耀希望在接下来的东南亚战场中占据主动。

基于对缅甸消费趋势和用户心理的洞察,荣耀潮玩体验店的开张,从一开始就瞄准需求痛点,牢牢把握住了该市场最具潜力的流量入口。

目前的缅甸市场,价格是消费者的第一决策顺位,功能和服务次要。但缅甸电信网络的发展速度极快,仰光更将直接跃升为无线城市,对产品的要求可能会跨越式提升。

经历过国内智能手机血战并在2017年登顶中国互联网手机第一的荣耀,其产品支撑能力自然不容小觑,也让他们在面对这场现在与未来的博弈时,相比其他品牌更多胜算。

荣耀本次缅甸首发的四款机型分别为荣耀畅玩7X、荣耀V9 play、荣耀畅玩6X、荣耀畅玩6,均属于千元级爆款产品,充分贴合了缅甸市场的需求:荣耀畅玩6X重新定义千元机标准,荣耀畅玩6主打长续航柔光拍照,荣耀畅玩7X是荣耀首款全面屏手机,荣耀V9 play则是荣耀千元机家族中高颜值的代表作。

这四款产品在保证快速命中缅甸市场特性的同时,也对几年内来自竞争对手的技术围剿起到了护城河的作用。而价格优势和技术壁垒,也是保障荣耀全球战略迅速推进,在新大陆“土地改革”中获得充分话语权的先决条件。

在印度,荣耀也刚刚结束一场酣畅淋漓的“圈地运动”,主攻线上入口。荣耀9 Lite甫一上线印度最大电商Flipkart,就凭借高颜值、高性能的品价比优势,开售后连续四次迅速售罄。据当时媒体最新报道,荣耀已成为印度市场增长最快的品牌,2017年Q4更是取得空前的高达300%的增幅。

随着全球战略计划的稳步推进和新兴市场的平稳落地,以全球为战场,荣耀的“土地改革”运动正式开始了。

【次大陆的“土地改革”,荣耀开局表现凌厉】

在网络基础建设和巨大需求的推动下,东南亚和印度次大陆成为智能手机的价值洼地,被视作中国之外可以获取人口红利的“新大陆”。

尽管如此,荣耀想要在这片“新大陆”上发动“土地改革”,任务也并不轻松。

首先是竞争环境越来越严苛。现在的东南亚、南亚市场,手机品牌的增长速度惊人,竞争也许比国内还要激烈。不仅各方“诸侯”大举侵入,本土企业也发展迅猛。

以印度市场为例,巨头们都在疯狂圈地抢用户,荣耀想要重新建立市场秩序,要面对的竞争者不少:苹果的销量一直不错,三星在印度的基础也很厚重。一些印度本土廉价品牌,比如Micromax也拥有很高的市占比。国产品牌华为、联想、小米、vivo、OPPO等都在印度有深度布局。华为在印度的员工达到了上万人,接手了摩托市场份额的联想也在线上线下都有完善的市场布局。OV模式在印度发展迅猛,很多乡镇都能看到它们的门店。一加手机在印度直接对标HTC和三星。

另一方面,尽管需求旺盛,但大环境决定了只有那些用户刚需、粘性高的产品才有机会变成新入口。这对产品、营销、渠道能力都提出了更高的要求。线上线下渠道布局、本土化接地气的营销推广、用户体验更好且有足够利润空间的产品,都是荣耀即将要面临的挑战。快速做出规模优势,才能占据制高点。

荣耀的开局不错。据印度当地媒体报道,荣耀是首家将人工智能手机引入印度市场的手机品牌,其最新旗舰Honor View 10目前在该市场售价29999卢比。而从去年底开始,荣耀相继在该市场推出的 Honor 9 Lite和Honor 7X更是以极具竞争力的硬件和软件,“重塑了印度市场性价比手机的概念”,被当地科技媒体评为性价比最高的手机。

智能手机新大陆群雄逐鹿之争在可见的未来还将继续上演,开局凌厉的荣耀面临的竞争和自我挑战都不小,想要重新确定排位,荣耀要走的路还很长。

【一边消化新市场,一边改造旧秩序,荣耀的革命能成功吗?】

了解“美洲大发现”和中国近代史的朋友恐怕已经猜到,“土地改革”,就意味着重新分配利益、重新制定游戏规则。而荣耀能在新大陆快速占位、发动“土地改革”并抢班夺权的核心优势:就是模式、产品、战略布局的全面碾压。这就类似革命战争年代,根据地、枪杆子、意识形态缺一不可,才能赢得胜利。

荣耀的做法,首先是用轻资产模式极速扩张来占领根据地。巨头们在新大陆的进攻速度、数量、强度都比以前快,这也决定了打开新市场的资金、人力各方面成本都非常大。就像美国当年西部开荒一样,圈地时期的成本是最低的。东南亚还处于移动互联网的中早期,机会较多,也更符合荣耀“轻资产”的发展模式。

据悉,荣耀除了缅甸仰光体验店之外,接下来还将以轻资产模式继续辐射东南亚其他核心城市;而在网络普及程度更高的印度,荣耀则通过与当地主流电商合作,在线上发起猛攻。

这种抓住“线上+线下”关键入口、快速跑马圈地的做法,将快速分化重组现有的市场格局,构建起荣耀的基础根据地。

当然,有再好的开局,如果没有产品支撑(枪杆子)和战略支撑(意识形态),都无法长久维持。

荣耀的优势之一,就是产品矩阵带来的快速上场能力。我们知道,新兴市场需求的多样性,决定了既要有高端产品占位攫取溢价,又要有极高的品价比来快速拓展基础市场,双向考验着企业的产品研发和供应链控制能力。荣耀的技术含量和价格吸引力俱在,产品矩阵可以覆盖庞大的受众人群,拿荣耀在海外大杀四方的几款新机型来说,荣耀V10在京东的好评率达到99%,荣耀V9play和荣耀畅玩7X好评率更高达100%。

另外,荣耀全球化战略布局所带来的意识形态加持和组织赋能,也成为荣耀迅猛发力的内在驱动力:去年底荣耀四周年庆典上,荣耀公布了其最新的全球战略:聚焦品牌高地,覆盖人口大国,以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,在全球手机市场成为“三年前五”;2020年,海外市场销售占比达到50%。与之配套的是荣耀团队海外自主权,以及独立于华为体系的开放式奖励机制。

结合荣耀目前在印度、缅甸市场的荣耀国际化战略在市场的真实检验面前初步见效。

看起来,谁也阻挡不了荣耀“三年全球前五”的革命之路了。

【结束语】

以产品优势、模式优势、战略优势出海的荣耀,无论是面对市场新大陆,还是传统老牌巨头,都宛如一个门口的野蛮人,面对旧套路、旧游戏规则、旧的门槛,如入无人之境。伴随荣耀这样的新玩家入场,全球智能手机的新格局已经呼之欲出。

这种改写行业旧秩序的潜在能力,折射出荣耀这个智能手机行业新物种的前沿性。“江山代有才人出”,这才是互联网求新求变的魅力。

而如何消化这块“沃土”,则考验赵明和荣耀团队的战略眼光和执行力。

缅甸,只是新故事的起点。

作者:王冠雄返回搜狐,查看更多

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