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营销成为教育企业必备发展动力,如何避开不必要的陷阱

时间:2018年03月30日 13:04   浏览:241   来源:赤峰职业技术学院


3月28日,由芥末堆主办的一丢思享会“烽烟四起的教育行业,如何在营销方面先人一步?”在中关村科技贸易中心举办。本次思享会邀请了行业内知名的营销专家、企业管理专家、技术专家,围绕教育企业如何进行品牌建设、如何实现高效获客等问题进行了深刻解读。其中,一直以来深耕于教育行业的龙茂弘熙公关公司创始人兼CEO贾玮女士,受邀作为教育营销专家在现场逐一破解了教育行业的5大营销谣言,并提出了全新的教育企业营销思路。

营销成为教育企业必备发展动力,如何避开不必要的陷阱

据悉,龙茂弘熙公关公司自2015年初服务VIPKID,负责其对外营销传播工作,帮助VIPKID成为行业独角兽后,深耕于教育行业,目前为VIPKID、好未来教育集团、一起作业、新浪微博教育、网易有道精品课、ABC、咔哒故事、启行教育等多家教育行业巨头客户提供全年整合营销服务。凭借着严谨的工作态度、丰富灵活的创意以及高效的工作执行,龙茂弘熙在创始人贾玮的带领下迅速成长为教育行业兼具口碑与名气的全案型公关公司,先后获得“年度最佳教育营销机构”和“教育行业杰出营销机构”奖项,成为教育行业营销领域唯一获得这两项殊荣的企业。

如果说2017年是教育行业快速崛起的一年,那么2018年则是整个教育行业格局趋于明朗化的一年。贾玮表示:“我们需要思考的不再仅仅是帮助教育企业获客,而是用更少的成本、更短的时间帮助企业高效获客;不再仅仅是让消费者知道这个品牌,而是打造教育品牌在消费者心目中的良好印象。更重要的是,我们要向社会传达最新的教育理念、最好的教育产品,助力整个社会的教育变革。”

那么,当营销成为教育企业必备的发展动力之一时,教育企业如何做才能避开不必要的陷阱呢?为此,贾玮逐一剖析了教育企业容易走进的五大营销误区,并结合当前行业发展趋势提出了全新的教育营销思路。

“很多教育企业在创立初期都觉得没有钱就没办法做营销,这是第一个误区”,在贾玮看来,初创的教育企业不但可以做营销,还可以在成本有限的情况下展开“以小见大”的营销活动。以VIPKID为例,优质的教研和北美外教团队是其初创时期最核心的优势,因此,龙茂弘熙“用产品换宣传”的思路帮助早期的VIPKID与伊利、惠普等知名品牌达成了合作,不仅借助大品牌的力量向用户精准传达了VIPKID的核心优势,帮助其获客,还增加了VIPKID的品牌背书,增强了用户的信任感。

第二个误区,则是教育企业发展到一定阶段后,在选择账号投放时往往没有客观标准,盲目跟风。贾玮认为,对教育企业来说,想要通过账号获客,必须先解决信任感的问题,而信任感并不是每一个当红账号都可以给予消费者的。“因此,粉丝数量和名气绝不是唯一的衡量标准,有品质感、有真实性、有好口碑、是父母的同龄人,才应该是教育企业首选的账号。”

很多教育企业面对媒体时往往是一本正经的,照本宣科地讲完该沟通的事情,这在贾玮看来是一次非常浪费宣传机会的做法。“每一次召集媒体朋友来沟通,都该体现出品牌的调性与初心”,这是贾玮谈的第三个问题。2016年8月,龙茂弘熙将VIPKID的C轮融资发布会包装成了“《星球总动员》首映礼”,成为当年教育行业最吸睛的一场发布会。龙茂弘熙不仅通过此次发布会向大众传达了VIPKID的C轮融资一亿美金的成绩,也展示了VIPKID作为一家少儿英语教育企业的美好初心。贾玮表示:“我们希望我们做的每一次活动在讲清楚主旨要义的同时,也能把品牌的温度植入人心。”

当新的教育品牌不断涌现时,老的教育品牌又将如何借助营销突出重围,High到年轻人呢?贾玮分享了一个十分典型的案例——新东方自强之星公益项目的热点借势营销。在丧文化、佛系青年流行的今天,励志故事不再能够轻易打动年轻人时,龙茂弘熙结合薛之谦新歌迅速打造了爆款励志文章《薛之谦又上新歌了,你听懂了么?》,发布当晚就达到10万+,结合前期策划完善的线上推广方案,此次公益项目迅速在年轻人中产生巨大反响,百度指数上升了300%。“老品牌要不断更新跟年轻人的沟通方式,只要找对了方法,就能迅速戳中当代年轻人的痛点,在新品牌的包围中保持优势位置。”

贾玮认为,教育企业除了“低头做事”还应该“抬头望天”,“当教育企业在打破产品、深耕教育时,也要时刻保持对国家教育状况和教育政策的敏感度,教育企业只有心怀天下,才能走得更远。”2017年,龙茂弘熙为好未来打造了一系列“公民办教育融合研讨会”,力邀教育部领导以及各省市政界、学界及业界的专家及老师,围绕公民办教育的协同合作等话题展开了深入探讨,也帮好未来走进了多地公办教育体系的视野。

当前,越来越多的教育企业正慕名而来,期待与龙茂弘熙公关公司产生合作,龙茂弘熙也凭借自身优势持续深耕教育行业,不断提升着口碑和知名度。就此,贾玮表示:“如果因为龙茂弘熙的存在,让更多优秀的教育企业、更多优秀的教育产品、更多优秀的教育工作者出现在大众视野里,让中国整体的教育环境因为我们而变得更好,哪怕这个‘更好’只是提升了一点点,对于我们来说,今天做的所有事儿都是非常有意义的!”


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