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海之言,一瓶贩卖大海的饮料

时间:2017年12月02日 17:06   浏览:285   来源:赤峰职业技术学院


原标题:海之言,一瓶贩卖大海的饮料

随着经济及审美的进步,消费者在购买产品时,不再只看它物理层面的实用价值,越来越注重产品的颜值和内涵了,大家愿意为设计或品牌故事买单了。所以,近几年涌现除了很多高颜值或好玩有意思的产品。

尼尔森有个研究项目,跟踪分析市场上的新品及发展状况。根据研究结果,仅食品饮料行业,每年就会推出2万多款新品。在众多产品中,一年之后在市场上能够有相当销量,也就是说被消费者接受的产品,仅剩下200多个,99%的产品都大浪淘沙被淘掉了。而能够持续成长,也就是不仅存活下来,而且还存活得比较好的,只有50个左右,所以市场竞争也是非常残酷的。

纵观这几年的新品,海之言是其中的佼佼者,定位独特形象精致,走的是基本功扎实的学院派路线,而不是哗众取宠的网红路线。从海之言品牌的发展可以看出,成功固然有偶然因素,但还是需要有扎实底蕴的。

对海之言产品的研究和思考,希望能够给大家一些启发。

成功之一:品牌形象与大海紧密关联

我们说生活除了苟且,还有诗和远方。诗和远方是大家期待中的美好事物的代名词,而最能代表诗和远方的莫过于大海。“面朝大海,春暖花开”是理想生活的终极。

蓝色大海给人的清凉舒适感是共通的,大家心中都向往那一片象征着自由和梦想的碧海蓝天。海之言瓶身采用高贵有质量的马尔代夫蓝,品牌名“海之言”也蕴含着大海和你对话倾诉的意思。从产品到广告,整体形象和大海紧密关联。经过几年的持续传播,大海成为海之言品牌的重要符号和品牌资产,大家想到大海就会想到海之言。

每年活动也都和大海相关,带消费者畅享邮轮游或参加海滨夏令营,远离城市,真切感受海之言和大海带来的清爽。

喝海之言,瞬间清爽

成功之二:持续打磨产品,精益求精

好产品都是在严苛的要求下持续打磨出来的。

开发之初,海之言团队就洞察到消费者口味偏好在发生变化,不论是茶,还是果汁饮料都朝着口味更清淡更清爽、甜度更低的方向发展。夏天大量出汗后,需要补充适量的盐分,所以决定开发清爽型的含盐饮料。

于是开始满世界寻找最合适的盐,要求采用自然晾制的海盐,而不是普通食盐。研发团队最先想到的是三亚的海盐,但经过考察那里的盐质量和纯度都达不到要求,经过层层筛选最终选择了无污染且矿物质含量更高的地中海海盐。漂洋过海而来,一瓶海之言,希望带给你地中海的明净和清爽。

在外包装上,不仅委托日本著名的设计公司合作,为了呈现最佳的瓶标效果,海之言团队放弃了传统的热收缩套标方式,不惜等待半年时间,去国外定制贴标机,由此避免热收缩的过程中瓶标收缩变形的问题。对产品完美的追求渗透到产品质量和包装的各个方面。

靠着过硬的产品力,海之言在14年上市第一个月销量就突出了100万箱,成为统一公司进入大陆以来单月营收最高的新品,创造了历史记录。并在不断更新换代的市场中持续发展,拥有一群忠实的消费者。

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